近期,善世收到不少网友留言咨询如何对待HR虚报待遇这件事,面试时候说的14薪16薪,结果统统都没有!
很多时候被企业忽悠了还不知道自己是怎么被套路的,你说是不是气死人?!
资深人力资源从业狗,累计面试人次5000人,来说说如何破解企业的小心思!
01
究竟谁决定了你的薪酬
很多人可能不知道,面试你的HR和决定你薪酬的HR大多数时候根本不是一个人!
你以为面试中面试官穿的人模狗样的跟你谈薪酬就作数了,其实他可能根本无权决定你的薪酬。
据善世了解,传统人力资源分为六模块:
绩效、薪酬、招聘、培训、员工关系、基础人事。
采用市场化人力体系的公司,除了部分老国企外,都是秘薪制。
也就是说员工同岗不同酬,每个人的薪酬都不一样,所以薪酬组的HR是最神秘的。
据善世了解,除了薪酬组之外,其他几个模块的HR对企业定薪和发薪的原则制度了解的都是很片面的。
面试过程中hr一般会问你的薪酬期望,然后会顺口告诉你我司一般发几个月。
这时一定要提高警惕,要追问一句“请问面试流程后,是否还会有正式的谈薪环节?”
比较正规的招聘流程是所有轮次笔试面试完成后,会由负责薪酬的HR来跟候选人具体谈薪,初步匹配一个数值。
然后将初步结果请示上级领导,如有调整则进行第二轮谈薪,达成一致后发放offer。
但有些企业流程没有这么完善,便会出现大家吐槽的“面试时hr说14个月,实际12个月这种情况”。
在面试时招聘HR问候选人薪酬期望,比如两万一个月,招聘HR说我们一般有14个月,候选人默认同意。
招聘HR将候选人的期望反馈给薪酬HR,薪酬HR自行定薪未与候选人沟通,并发了offer两万每月。
一般offer中以月基本工资来表述的较多,因为年终奖与业绩和员工表现有关,无法在offer中准确承诺。
这样就造成了候选人对真实的企业薪酬体系是不了解的。
据善世了解,候选人以为在面试过程中招聘hr与他进行的薪酬沟通就是“定薪“环节,并将招聘HR不够严谨的14个月表述信以为真,导致后来产生落差。
总结一下就是在面试后,一定要在要求有一个正式的谈薪环节,而且谈薪时要问清楚企业的薪酬结构。
比如固薪与浮动的比例是多少?试用期是否有奖金?员工绩效与年终奖系数是怎么挂钩的?这些问题。
02
企业谈薪的四大流氓手段
除了上述的“误会”产生的理解误差,企业有时候谈薪还会有意套路候选人,让我们来一一拆解!
1. 不告诉你薪酬结构,光说月薪多少
一般企业的薪酬结构都是由:
月基本工资+月度补贴(交通、通讯、餐....)+年终奖(浮动奖金)+福利(过节费、报销额度等)构成的。
每家企业不同,这各个要素的比例也不同。
有一个谈薪套路是,企业会把月度补贴单独拎出来。
比如,HR告诉你你每个月12000,年终奖4个月。
但其实你是base8000,补贴4000,年终奖那4个月是8000*4 而不是12000*4!!
所以一定要让对方拆分清楚,base多少 补贴多少 年终奖以哪个数字为基数*月份!!
2. 上来就跟你谈年薪
老子读书少,你就这么骗我??
企业跟你说年薪50的时候,不要相信他,一定要让他拆分出基本工资和奖金分别是多少。
年终奖有时候是很不靠谱的,特别是在私企,会受到很多外界因素影响,比如绩效考核成绩、公司整体业绩、部门业绩等等。
3. 把企业缴纳的五险一金也算在你的工资里
企业还有个谈薪套路是把“人工成本”和“员工工资”混为一谈。
这其实是对候选人很不利的。
因为人工成本里包含了企业给你缴纳的那部分五险一金,我知道有家银行就是这个套路:
说月薪2w,把企业给你缴纳的五险一金都给你算进去了,这会产生员工到手工资和企业承诺的税前工资有很大差别。
4. 恶意降低福利待遇却不告诉你
善世认为,企业五险一金缴纳基数和比例是多少一定要问清,尤其是公积金的缴纳基数和比例。
据善世了解,很多私企为了节省人工成本,会搞两套皮。
给你发的薪酬税前基数是2万,给你缴纳五险一金按照当地最低标准,假设只拿7000作为基数,公积金缴纳比例7%
如果基数为2万,最高缴纳比例12%,你一个月住房公积金有4800元,而7000按照7%缴纳,你的公积金只有980元,这等于暗中扣减了你的工资!!
不要小看过节费,有些企业福利很好,每个季度发大额的交通补贴、每年五个节日过节费每个3000,这就一万五了。
还有的企业每个季度有置装费报销额度,可以找发票报销,这些要谈明银。
03
被坑案例教学
案例一:
小张与hr谈薪达成一致每月21000税前,各种奖金结合绩效表现4-6个月,合计16-18个月。入职后年底发到手税前30.4w,折合14.5个月。
去找hr理论,被告知21000是19000base+2000补贴构成,说16个月是以19000作为基准的,19000*16=30.4。
教训:这是一个非常常见的套路,说全年16个月往往是以你的最基础工资作为base,并且把你每个月拿的那些补贴的全年总和也计入月份数。
案例二:
小王入职一家公司与hr谈薪,hr说月基本工资20000,没有补贴。
年终奖基数是20000,根据你的表现年终奖业绩系数在0.8-1.5之间浮动,大多数员工都能拿到手1.38系数,还有职级系数是4。
按照计算公式,年终奖的期望是20000*1.38*4=11w
但实际到手发现只有8w税前。
教训:年终奖受到多种因素影响,有公司业绩、部门业绩、个人业绩、领导再分配比例等等,所以HR无法跟你谈特别具体的数字,就通过“数学期望”来忽悠你。
说数学期望是1.38,然而落地到你身上的时候,你很可能就是那个被平均的,只拿到1系数的员工,所以“一般员工能拿到xxx"这种话不可信!
案例三:
小李入职时HR说我们过往年终奖一般有4个月,然而忙活了一年,发现只有1个月。
去招HR理论,HR说了一堆市场行情不好,公司今年没那么多,去年还有4个月呢啥啥啥。
教训:年终奖这个东西,值得期待,但不写入合同,也无法做出承诺,只能参考过往的多年平均月份数。
所以在今年市场下行的环境下,谈薪酬一定要谈高固薪,这才是你有保障的东西。
2017-2018年很多地产企业高薪挖人,承诺年终奖30万50万的都有,实际遇到今年地产调控,可能只发了3万5万。
案例四:
某民企高薪200万从一个国企挖了刘总去担任技术总监,第一年确实发了200万,第二年张总的技术都传授给企业之后,企业不想高薪养着刘总了,就削减奖金,只发了合计不到100万的总年薪。
教训:这种也是常见套路。
有些民营企业比较急功近利,用高薪忽悠管理层来了之后,把先进的技术体系移植过来之后,开始心疼自己的钱袋子,企图通过不发奖金的形式逼迫高薪员工离开。
还有企业在宣传福利待遇的时候会说到零食啊、打卡啊,你都不要信就是了。
现在找工作都是为了搬砖养家,谁还为了那点零食啊。
善世认为,真金白银发到手里才算数!
-THE END-
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